北京市第一中級(jí)人民法院披露的一則判決書(shū)，將“專精特新小巨人”、“字庫(kù)第一股”、“華為鴻蒙第一龍頭”漢儀股份和由內(nèi)部人士“馬甲”充當(dāng)外部代理商的矛盾公之于眾。
判決書(shū)披露，時(shí)任漢儀股份銷售總監(jiān)的徐建剛，以其表妹甘子赫的名義注冊(cè)成立公司，并由其婚外情人郭某擔(dān)任該公司負(fù)責(zé)人，成為了漢儀字庫(kù)產(chǎn)品的代理商。
直到2023年，一紙?jiān)V狀才讓漢儀股份察覺(jué)到了該代理公司法人、負(fù)責(zé)人及徐建剛之間的關(guān)系。只是此時(shí)，徐建剛已經(jīng)從漢儀股份離職。
作為“字庫(kù)第一股”的漢儀股份，做字體的生意也并不順暢。為了保持正常經(jīng)營(yíng)和利潤(rùn)，漢儀股份甚至被曝“碰瓷式維權(quán)”。近三年間，漢儀股份亮度交出營(yíng)收、凈利雙降的財(cái)報(bào)，2024年，漢儀股份歸母凈利潤(rùn)更是驟降78.74%，只有區(qū)區(qū)880.8萬(wàn)元，創(chuàng)出歷史新低。
披著“馬甲”的關(guān)聯(lián)代理商
2019年初，漢儀股份與成立不到半年、注冊(cè)資本100萬(wàn)元的上海魯門信息咨詢中心（下稱“上海魯門”）簽訂了《合作協(xié)議書(shū)》。簽訂協(xié)議書(shū)后，上海魯門成為了漢儀股份產(chǎn)品漢儀字庫(kù)的代理商。
上海魯門公司投資人為甘子赫，實(shí)繳資本為100萬(wàn)元，但參保人員掛零。后續(xù)的庭審揭開(kāi)了甘子赫、徐建剛等之間的關(guān)系。據(jù)判決書(shū)，甘子赫是徐建剛表妹，上海魯門的負(fù)責(zé)人郭某則是徐建剛的婚外情人。彼時(shí)，徐建剛為漢儀股份北京區(qū)域的銷售總監(jiān)，同時(shí)也是漢儀股份第一大股東泰州漢儀天下投資中心（有限合伙）的股東，持股3.38%。
成為代理商后，意欲沖擊資本市場(chǎng)的漢儀股份在2019年9月完成股改，10月中介機(jī)構(gòu)開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)審計(jì)。
11月，漢儀股份董事長(zhǎng)謝立群發(fā)微信消息給徐建剛，“上海那家公司后面盡量少做生意，他們排名要往后走，盡量不在前10，能轉(zhuǎn)直銷就轉(zhuǎn)，也許你還有救?！薄澳懿徊檫@個(gè)代理商最好，這樣你還有救，否則你肯定會(huì)暴露出來(lái)?！?/p>
次日，謝立群再次發(fā)去消息，“上海那邊上個(gè)月開(kāi)票能改的全改了，后面兩個(gè)月不要有，并且大部分能盡量歸直銷，把他們排在前10之外，增加你直銷屬性，看能不能不查你，這是現(xiàn)在唯一的辦法，中介機(jī)構(gòu)是根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)排的，魯門現(xiàn)在排第七，后面兩個(gè)月做控制，有可能不在前10?！?/p>
做了兩個(gè)月的控制后，上海魯門的名字并未出現(xiàn)在2022年招股書(shū)中。招股書(shū)披露的前五大版權(quán)服務(wù)商中，并無(wú)上海魯門。
那么，既然躲過(guò)了中介機(jī)構(gòu)的審計(jì)，那隱藏在漢儀股份、徐建剛及上海魯門之間“隱秘的角落”，又是如何被外界所知呢？
「快馬財(cái)媒」了解到，因?yàn)橐粓?chǎng)牽扯到各方的訴訟，將利益各方從隱秘的角落中牽了出來(lái)。
2020年1月，上海魯門負(fù)責(zé)人郭某向漢儀股份發(fā)郵件稱，上海魯門設(shè)立新公司上海喆爵咨詢管理中心（有限合伙）（下稱“上海喆爵”）承接上海魯門所有業(yè)務(wù)。之后，漢儀股份向上海喆爵返款64.21萬(wàn)元。
但此后，上海魯門認(rèn)為在未經(jīng)其授權(quán)，漢儀股份將相關(guān)回款傭金、客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到第三方上海喆爵，并認(rèn)為上海喆爵涉嫌商業(yè)欺詐。隨后，上海魯門希望漢儀股份協(xié)助其從上海喆爵追討款項(xiàng)。在上海魯門追討款項(xiàng)未果后，其將一紙律師函送到了漢儀股份，除了索要64.21萬(wàn)元的服務(wù)費(fèi)，還加了758.43萬(wàn)元的損失賠償費(fèi)用，并將漢儀股份告上了法庭。
一審判決漢儀股份向上海魯門支付逾期付款損失，但漢儀股份不服判罰，上訴后的二審仍維持原判。之后，漢儀股份上訴至北京市高級(jí)人民法院。
值得關(guān)注的是，上海喆爵公司已于2022年10月10日注銷，簡(jiǎn)易注銷全體投資人承諾書(shū)中，除了有該公司法人聞琪的簽名外，也有郭小磊的簽名。
漢儀股份“上市后業(yè)績(jī)變臉”
對(duì)于大多數(shù)國(guó)人來(lái)說(shuō)，漢儀股份都是一家十分陌生的上市公司。但是，他們做的字庫(kù)，每天有數(shù)以億計(jì)的人在使用。在這一領(lǐng)域，還有方正、美國(guó)蒙納、日本森澤等知名企業(yè)。
公開(kāi)資料顯示，漢儀股份成立于1993年，是專業(yè)從事字體設(shè)計(jì)、字庫(kù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、漢字信息技術(shù)研究、漢字應(yīng)用解決方案的文化創(chuàng)業(yè)與高新技術(shù)企業(yè)，曾為鴻蒙系統(tǒng)定制字體。2022年8月，漢儀股份登陸創(chuàng)業(yè)板。這一年，漢儀股份還獲得了北京市專精特新小巨人資質(zhì)。
不過(guò)，通覽漢儀股份近年來(lái)財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，漢儀股份的營(yíng)收十分依賴字庫(kù)軟件授權(quán)業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2024年間，漢儀股份分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.71億元、2.12億元、1.98億元、2.20億元、2.13億元、2.17億元和1.91億元，分別同比增長(zhǎng)45.53%、24.28%、-6.88%、11.29%、-3.11%、1.98%和-12.17%。
其中，字庫(kù)軟件授權(quán)業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0.96億元、1.23億元、1.22億元、1.47億元、1.96億元（包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)授權(quán)業(yè)務(wù)）、1.61億元和1.32億元，占營(yíng)收比重分別為56.53%、58.02%、61.93%、66.81%、92.02%（包含互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)授權(quán)業(yè)務(wù)）、74.19%和69.11%，占比均過(guò)半。
但是從利潤(rùn)來(lái)看，在2022年上市之前，漢儀股份還能維持增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，從2018年至2021年間，漢儀股份歸母凈利潤(rùn)從2673萬(wàn)元增至6790萬(wàn)元，漲勢(shì)喜人。
但2022上市后，漢儀股份業(yè)績(jī)隨即大變臉。數(shù)據(jù)顯示，2022年至2024年間，漢儀股份歸母凈利潤(rùn)分別報(bào)5535萬(wàn)元、4143萬(wàn)元和880.8萬(wàn)元，分別下滑18.48%、25.15%和78.48%，下滑速度越來(lái)越快。按照目前這個(gè)下滑速度，2025年度漢儀股份很有可能會(huì)出現(xiàn)虧損。
而目前漢儀股份能夠不虧損，完全得益于漢儀股份比肩貴州茅臺(tái)的毛利率。和酒水一樣，字庫(kù)軟件本身屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，具有可復(fù)制性強(qiáng)、邊際成本較低的特點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，漢儀股份整體銷售毛利率在2018年創(chuàng)出85.59%的高點(diǎn)。隨后幾年雖有下滑跡象，2023年甚至跌破80%的關(guān)口，但整體來(lái)看，其毛利率在5000多家上市公司中仍處于第一梯隊(duì)。
據(jù)「快馬財(cái)媒」了解，為保持經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和毛利，漢儀股份瞅準(zhǔn)國(guó)人版權(quán)意識(shí)薄弱的特點(diǎn)，以及受字體知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)不健全等因素影響，想到了和視覺(jué)中國(guó)類似的“碰瓷式維權(quán)”、“釣魚(yú)盈利”的辦法。
截至發(fā)稿，天眼查App顯示，漢儀股份共有52件司法案件，經(jīng)營(yíng)糾紛提示達(dá)1020條。